李明蔚:投后管理如何做好品牌资产增值管理?价值投资者必看

2019-09-21 22:42

它是1个股权投资基金的时期,我国目前5000多万家中小型企业,历年增加公司近干万,股权投资基金如同在海洋之中捞针:出色的实业家和出色的新项目等稀缺资源。那样也导致了前段时间投资人重投前、轻投后状况,风险投资机构将关键活力资金投入到新项目的刷选、财务尽职调查和买卖之中,而无暇顾及投后管理及个性化服务。

可是,全部公司的取得成功并不仅必须股权融资,也必须融智。

随之销售市场自然环境不断不太好,VC/PE等风险投资机构更无法寻找出色新项目,迫不得已大量关心做大做强手上财产,提高企业价值评估。一起IPO安全通道仍然比预期的狭小,风险投资机构迫不得已大量关心公司长期性使用价值的提高;也有许多家族式企业,內部党的好儿女缺乏,风险投资机构也迫不得已不断出示企业运营、企业咨询管理等个性化服务,为所投公司颠覆式创新。

普华永道开展了有关的追踪科学研究,小结出我国投后管理的方式关键有几种,一要项目投资投后集成化,即投资经理责任制,这一方式对人与其技术专业度有挺大的依靠;二是系统化投后,即投后责任制,这一方式会遭遇投后精英团队与项目投资精英团队绩效考评的矛盾;三是外界系统化:随之股票基金从垂直行业迈向多样化组成,不一样制造行业的被投公司遭遇不一样种类的发展战略业务流程和管理方法难题,投后管理精英团队的技术专业水平遭遇极大挑戰。因而,依靠外脑的系统化方式应时而生:投后管理的一部分工作中交到资询、方案策划等行业的战略伙伴,向公司收费标准,进而产生新的合作方式。

现阶段VC/PE为公司出示升值的服务项目关键在会计监管、消费投资等阶段,而在公司一样十分必须的运营管理、网络营销、品牌营销策划、企业教练这些层面,都还没观念或是工作能力产生有使用价值的資源,协助公司保持可持续发展观,迅速而合理升值。

依据相关的调研,在我国40%的GP把自身视作提高投资人,而另一个40%表达在提高投资人与使用价值投资人彼此之间找寻均衡。高瞻远瞩的风险投资机构,在其資源关联互联网中必须提升营销策划公司、公司精英团队教练员、管理方法教练员等层面的合作方,那样不仅仅协助风险投资机构在买卖交涉时得到更强的讨价还价工作能力,拿到新项目工作能力更强,并且投后将品牌文化建设带到受资公司中可以迅速保持知名品牌升值,处理公司在营销推广中碰到的产品定位缺少、商品困乏、方式错乱、业绩提升困乏、精英团队战斗能力不够这些难题,协助所投公司提高品牌价值,达到销售业绩总体目标。

那麼,什么是品牌财产呢?依照大卫·艾克(Aaker)的基础理论,品牌价值通常的界定是:只能知名品牌能够造成的销售市场经济效益,也亦是商品在有知名品牌时与无知名品牌时的销售市场经济效益之差。是知名品牌的姓名与代表相联络的财产(或债务)的结合,它可以使根据商品或服务中心出示给消费者(客户)的使用价值扩大(或降低)。针对投资人而言,将会更喜爱从财务会计视角的界定:品牌价值就是说将货品或服务项目冠上知名品牌后造成的附加盈利。这一附加盈利来源于2个层面:一要对有着品牌网站很感兴趣的投资人,她们的竞价包括了针对知名品牌的股票估值;二是选购该知名品牌商品的顾客,她们的竞价包括此知名品牌高过销售市场通常价格溢价的一部分。

大卫·艾克(Aaker)因而明确提出了品牌价值的"五星级"概念模型,即觉得品牌价值是由"品牌形象(Brand Awareness)、质量认同度(Perceived Brand Quality)、知名品牌想到(Brand Association)、知名品牌满意度(Brand Loyalty)和知名品牌其他特有财产五一部分所构成。品牌形象是根据新产品上市和主题活动、广告词等散播沟通交流创建的,可分成无名气、提醒名气、首位未提醒名气和首位提醒名气4个环节。质量认同度就是指顾客对某个知名品牌在质量上的总体印像。包含:作用、特性、值得信赖度、耐磨性能、服务项目度、效应点评、货品质量、外型等。知名品牌想到就是指穿透知名品牌而造成的全部想到,是对商品特点、顾客权益、应用场所、原产地、角色、个性化这些的人格化叙述,是产品定位根据散播沟通交流在顾客思维中的印记。知名品牌满意度是在消费行为中数次主要表现出去的对该知名品牌有偏重性的(并非随便的)个人行为反映,反复选购、用户评价等是其显性化的結果。知名品牌满意度是品牌价值的关键,每一次的市场销售进行全是与顾客创建长久有利的知名品牌关联的刚开始,都是创建知名品牌忠实、把知名品牌消费者转换为知名品牌忠实者的机遇。知名品牌别的财产就是指品牌logo维护、专利权等专利权�

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